规划设计集团并购西班牙知名工程公司，曾就迪拜光热项目展开合作

2020.05.09 来自：中国电力新闻网

定位关键深耕细作重点布局精准发力

——访中国能建规划设计集团总经理、党委副书记罗必雄

日前，中国能源建设集团规划设计有限公司（以下简称“规划设计集团”）收购西班牙知名光热工程咨询公司Empresarios Agrupados Internacional, S.A.（EA）易安国际股份公司（以下简称“易安国际公司”）与GhesaIngenieriay Tecnologia,S.A.盖飒工程技术股份公司（以下简称“盖飒公司”）100%股权在西班牙马德里顺利完成交割，成为中资企业在西班牙规模最大的工程设计类并购项目之一。

按照规划设计集团与上述两家公司签署的股权购买协议，规划设计集团将收购EA公司和GHESA公司100%股权。2020年1月20日，双方在西班牙马德里公证处完成股权交割，标志着西班牙迄今为止规模最大的中资企业收购工程设计类公司交易完成。

针对此次并购，规划设计集团总经理、党委副书记罗必雄接受记者专访，分别就并购项目的战略考虑、规划设计集团自身优势、建设“三型两化”世界一流跨国工程公司的战略目标等问题进行解答。

搭建国际工程企业交流合作平台

记者：中国企业并购欧洲企业的案例比较少见，规划设计集团此次并购西班牙两家公司是基于哪些考量？

罗必雄：第一，此次并购是规划设计集团实施公司中长期发展战略的需要。规划设计集团是中国能建全资子公司，拥有22家工程设计企业，是中国电力工程服务行业的“国家队”和“排头兵”。近年来，规划设计集团将创新作为引领发展的第一动力，大力实施国际业务优先发展战略，业务足迹遍及全球100多个国家和地区，实现了高质量发展。2019年，公司新签合同额、营业收入分别首次迈上1000亿元人民币、500亿元人民币的新台阶，资产总额、净资产稳步增长，实现了国有资产的保值增值。

为应对全球能源与基础设施建设市场正在发生的深刻变化，我们提出建设“三型两化”（科技型、创新型、平台型、多元化、国际化）世界一流跨国工程公司的中长期发展目标，制定了转型升级、国际化运营、多元化拓展等重大战略举措，开展海外并购是其中重点工作之一。

此次并购是强强联合，将进一步增强规划设计集团的国际化经营能力，快速提升中国能建和规划设计集团在海外市场，尤其是欧美发达国家市场的品牌形象，加快建设世界一流跨国工程公司的步伐。

第二，此次并购将大力促进我们在西班牙乃至欧洲业务的发展和合作。2019年，我国对外承包完成额和新签合同额均创历史新高，规划设计集团的国际业务也在快速增长。但也要看到，我们的业务主要集中在东南亚、中亚以及非洲等竞争激烈的传统区域，要取得更大突破，亟须开拓欧洲、北美、中东等高端市场。

西班牙的工程企业众多，群英荟萃，其整体实力和水平在欧洲乃至世界都排在前列，我们此次收购的两家公司就是其中的佼佼者。事实上，在2019年度ENR国际225强工程设计企业中，EA易安国际公司排名116位。

EA设计的光热项目装机量超731MW，包括塔式熔盐光热电站，塔式水工质电站及槽式电站。如EA参与了美国新月沙丘熔盐塔式光热发电项目，在摩洛哥的NOOR2项目（装机200MW的槽式带储热电站）以及NOOR3项目（装机150MW的塔式熔盐电站）承担业主工程师工作，在南非的Redstone项目（装机100MW的塔式熔盐电站）中承担建筑工程师的工作，负责整个电站的概念设计，基础设计及其施工设计，在科威特的Shagaya项目（50MW槽式带储热电站）中也扮演建筑工程师的角色。

两家公司的业务覆盖欧美、中东及海湾地区，拥有健全的信息获取渠道、完善的项目开发体系和欧美技术标准体系，将与规划设计集团在技术创新、市场开拓和业务发展等方面形成互补。借助此次收购，规划设计集团将扎根欧洲，把两家公司打造成海外市场开发和项目执行平台，通过业务协同共同开发欧洲乃至第三方市场，加快国际业务的发展。

第三，此次并购是我们践行国家“一带一路”倡议和促进文化交流的重要举措。

中国和西班牙都是文明古国，双方的交流合作源远流长。随着“一带一路”建设的推进，中西经贸往来和文化交流日益密切，互联互通合作成果更加丰硕。此次并购得到中国驻西班牙大使馆的高度关注和大力支持，将为深化两国在能源、基础设施、高新技术、人才培养等方面的交流合作提供更多助力。

“他山之石，可以攻玉”，我们将结合公司实际，引进成熟的技术资源，优化生产组织流程，吸收先进的管理方法理念。同时，我们将探索本土化发展，积累跨文化管理经验，提升国际化运营能力及综合软实力。

我们希望此次收购的两家公司不仅是规划设计集团的海外平台，也能成为中西两国工程企业的交流合作平台，努力为中西工程领域的合作树立起一座丰碑，共同促进行业进步和发展。

拥有高度文化认同及企业互信

记者：想要收购易安国际公司和盖飒公司的企业应该不止规划设计集团一家，那么您认为两家公司的股东方为何最终选择与规划设计集团进行合作？

罗必雄：此次并购历时近三年，在此过程中有很多竞购方，其中不乏知名的工程公司。两家公司的原股东伊维尔德罗拉公司、西班牙天然气公司和西班牙联合技术公司，均为西班牙实力雄厚且知名的能源类上市公司和工程公司，在选择收购方时，有着严格的标准。我们积极发挥内外部优势，最终抓住了机会。

第一，大家拥有战略和文化认同基础。原股东方和两家公司对规划设计集团建设世界一流跨国工程公司的战略目标非常认同，各方尊重彼此的文化理念，建立了高度互信关系。易安国际公司和盖飒公司与规划设计集团同处能源电力基础设施工程行业，原股东方认为选择规划设计集团能够实现优势互补，为各方发展赋予新的动能、拓展更广阔的发展空间。原股东方还表示，未来将继续以易安国际公司和盖飒公司为纽带，与规划设计集团建立更密切、更广泛的合作关系。

第二，此次并购能发挥出良好的协同效应。规划设计集团与两家公司在技术咨询、新能源建设、全球市场开发等领域已经开展合作，其中包括迪拜70万千瓦光热发电项目——目前世界上投资规模最大、装机容量最大，熔盐罐储热时间最长、直径最大，吸热塔最高的光热电项目；还有波黑45万千瓦热电联产项目——整个设计和制造都按照欧洲标准实施的清洁高效电厂，另外正在墨西哥等地联合开发多个项目，都为各方带来很好的成效。

第三，此次并购得到各方的大力支持。跨境并购涉及多项审批，中西两国政府的关心为并购提供强有力的保障。中国能建总部的信任和指导，为推进并购工作给予极大的动力。易安国际公司和盖飒公司的管理层对规划设计集团乃至中国能建综合实力的认同，对并购成功发挥重要作用。我们的并购团队表现得非常出色，克服了并购过程中的重重困难。各方的共同努力，最终推动此次收购顺利完成交割。

最大限度发挥战略和业务协同效应

记者：据了解，规划设计集团此次要收购易安国际公司和盖飒公司100%股权，那么在收购完成之后，规划设计集团对两家公司的治理、运营等方面有何规划？

罗必雄：完成股权交割只是开始，实现两家公司的高效运营，最大限度发挥战略和业务协同效应，是我们面临的诸多挑战之一。为此，我们正在积极推进并购整合工作。

第一，确保两家公司的平稳过渡以及与规划设计集团的有效衔接。易安国际公司和盖飒公司都是老牌工程设计企业，具有丰富的工程经验、成熟的管理体系和鲜明的自身特色，近年来发展平稳。在过渡期间，我们将最大限度保持其现有管理体系，确保其经营的相对独立性，推动其在现有基础上打造更强的竞争优势。

第二，加强企业间的文化交流和融合。文化融合是影响并购成败的关键因素之一，我们将在并购前期建立的信任基础上，充分尊重当地的法律法规、风俗习惯、工作和生活方式，加强人才交流，处理好文化差异，形成共同的奋斗目标、和谐的工作氛围、较强的凝聚力与向心力，推动两家公司健康可持续发展。

第三，建立现代化的公司治理体系。在公司治理结构方面，我们将以财务管控和战略管控为主，建立规范的董事会制度，培育董事会领导下的优秀经营班子，充分授权经营层开展日常工作。我们将建立业务协同机制，大力培养和使用本土员工，共同开拓新的市场，实现并购整合的战略目标。

突出国际化是提升竞争力的必由之路

记者：规划设计集团提出建设“三型两化”世界一流跨国工程公司的战略目标。在企业国际化发展的道路上，规划设计集团的战略思路是什么？跨国工程公司的内涵有哪些？

罗必雄：规划设计集团的中长期发展战略是要打造成为“‘三型两化’世界一流跨国工程公司”。其中，“国际化”的含义是打造国际化企业，建立科学高效的国际工程项目管控体系，技术、标准、管理、资本、业务突显国际化特征，国际业务布局科学、结构合理，国际业务比重较大，全球资源优化配置能力突出，具有广泛国际影响力。成为具有较高国际知名度和美誉度的跨国工程公司，突出国际化是公司提升全球竞争力的必由之路。

围绕打造“三型两化”世界一流跨国工程公司战略目标，具体工作思路主要包括：一是建立国际化管控体系。在发展战略、管理理念、经营方式、制度标准、资源配置、人才队伍、企业文化、品牌形象等方面实现国际化。

二是提升国际市场开拓能力。逐步提升国际市场开拓和项目运作能力，与客户、合作伙伴实现共赢发展。持续开展境外机构“本土化”和“属地化”建设，提升国际业务自主开发能力，在区域、行业内树立公司品牌。

三是加强国际化运营风险管控。落实公司、所属企业、项目部三个层级的风险防控责任，全面有效防控国际化运营过程中存在的宏观环境风险和业务风险。

四是加强国际交流与合作。建立国际交流与合作机制，与能源、电力、工程、基础设施等领域的国际组织机构、知名企业建立战略合作关系，不断提升国际影响力，实现合作共赢。

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